Deine Worte haben Kraft – und beeinflussen deine Verkäufe als Künstlerin
Menschen kaufen keine Farbe, sie kaufen gestrichene Wände.“ – Seth Godin, Marketingexperte
Vielleicht kennst du das Gefühl: Du finalisierst ein neues Kunstwerk, teilst es voller Stolz auf Instagram oder in deinem Shop und nichts passiert. Keine Kommentare, keine Nachrichten, keine Verkäufe. Du fragst dich: „Warum kauft niemand meine Kunst?“
Das Phänomen, das ich als Business Mentorin für Künstlerinnen jeden Tag beobachte, ist: Es liegt nicht an deiner Kunst, sondern an deiner Kommunikation.
Denn unabhängig davon, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht, kann die Art und Weise, wie wir über unsere Kunst sprechen, einen großen Unterschied dabei machen, ob Menschen sie kaufen oder nicht.
Wenn du also frustriert bist, weil du deine Kunst präsentierst und niemand reagiert, dann lohnt es sich, einen genaueren Blick auf deine Verkaufsbotschaft zu werfen.
1. Wenn du dich fragst: „Warum kauft niemand meine Kunst?“, frage dich auch: „Ist meine Kaufaufforderung klar formuliert?“
Frag dich selbst:
Wenn du sagst, dass ein Kunstwerk verfügbar ist, melden sich Interessierte direkt bei dir?
Wenn du einen Link zu deinen Kunstwerken teilst, klicken dann Leute darauf und kaufen?
Falls deine Antwort auf diese Fragen „nein“ ist, kann das ein Zeichen dafür sein, dass deine Verkaufsbotschaft nicht stark genug ist. Denn Menschen kaufen nicht automatisch nur, weil etwas „verfügbar“ ist. Sie brauchen einen Grund, sich angesprochen zu fühlen.
2. Menschen kaufen keine Kunstwerke, sie kaufen Emotionen
Kunst ist kein Gebrauchsgegenstand. Kunst ist ein Gefühl, eine Atmosphäre, eine Geschichte. Doch wenn du über deine Kunst sprichst, formulierst du es dann so, dass die Menschen spüren, was sie bei ihnen bewirken kann?
Schau dir diese beiden Formulierungen an:
Variante 1: „Dieses Kunstwerk ist 40 cm x 40 cm, Acryl auf Leinwand.“
Variante 2: „Dieses Kunstwerk schenkt dir Ruhe und Gelassenheit, wenn du sie brauchst. Die Farben erden dich und deine Gedanken, sodass du in deinem Alltag Entspannung findest.“
Welche der beiden Aussagen löst bei dir mehr Emotionen aus? Welche lässt dich das Kunstwerk förmlich vor deinem inneren Auge spüren?
Menschen kaufen keine Dinge. Sie kaufen Gefühle, Stimmungen und Bedeutungen.
3. Wenn du merkst, dass niemand deine Kunst kauft, löse mit deiner Sprache Bilder in den Köpfen aus
Anstatt einfach nur zu sagen: „Ein neues Bild ist fertig. Schreib mir bei Interesse gerne.“
Versuche es mit: „Stell dir vor, dein Zuhause ist so individuell wie du! Mit einem originalen Kunstwerk sicherst du dir ein Unikat für deine Räume, das deine Persönlichkeit und Einzigartigkeit zum Ausdruck bringt. Schreib mir direkt und gemeinsam finden wir dein Bild.“
Hier geht es nicht nur um das Bild an sich, sondern um die Veränderung, die es im Leben der Käufer:innen bewirkt.
Es geht darum, ein Gefühl von Exklusivität und Individualität zu vermitteln.
Es geht darum, die Brücke zwischen Kunstwerk und potenziellem Käufer:innen zu bauen.
4. Mach es deinen Käufer:innen leicht, eine Entscheidung zu treffen, statt dich zu fragen „Warum kauft niemand meine Kunst?“
Menschen brauchen Klarheit. Wenn sie nachdenken müssen, ob und warum sie kaufen sollen oder nicht, dann sagen sie oft automatisch „nein“.
Nutze daher klare, einfache Handlungsaufforderungen:
„Dieses Bild passt perfekt in dein Wohnzimmer? Dann schreib mir eine Nachricht und wir klären die Details!“
„Sichere dir dieses Unikat! Jetzt direkt in meinem Shop.“
„Möchtest du wissen, ob dieses Kunstwerk zu deinem Zuhause passt? Ich helfe dir gerne! Schreib mir eine Nachricht.“
Mach den nächsten Schritt so einfach wie möglich, ohne Rätselraten, ohne Unsicherheit.
Nutze diese Tipps, wenn du dich das nächste Mal fragst: „Warum kauft niemand meine Kunst?“
Wenn sich deine Kunst nicht so verkauft, wie du es gerne hättest, dann mach dir keine Sorgen!
Es liegt nicht an deiner Arbeit als Künstlerin, sondern daran, wie du darüber sprichst.
Probiere verschiedene Formulierungen aus.
Teste unterschiedliche Texte für deine Social-Media-Posts.
Analysiere, welche Art von Beschreibung in deinem Onlineshop am besten funktioniert.
Die gute Nachricht ist: Verkaufen ist ein lernbarer Prozess. Mit ein paar strategischen Änderungen in deiner Kommunikation kannst du Menschen dazu bringen, nicht nur deine Kunst zu bewundern, sondern sie auch zu kaufen.
Trau dich, neue Worte zu finden, die deine Kunst zum Leben erwecken und deine Kund:innen genauso berühren, wie es deine Bilder tun.
