Du verkaufst deine Kunst oder gibst bereits Workshops, aber deine Einnahmen schwanken zu stark? Du wünschst dir endlich mehr Klarheit, Planbarkeit und Umsatz in deinem kreativen Business? Du willst deinen Umsatz steigern?
Dann ist dieser Artikel für dich. Hier findest du acht erprobte Strategien, mit denen du als selbstständige Künstlerin deinen Umsatz steigern kannst. Ganz egal, ob du Kunstwerke verkaufst, Onlinekurse anbietest oder kreative Workshops gibst, denn diese Ideen lassen sich flexibel an dein Angebot anpassen.
Umsatz steigern mit einer Sondernewsletter-Aktion
E-Mail-Marketing ist nicht nur für riesige Unternehmen interessant. Auch für Künstlerinnen ist der Newsletter ein direkter Draht zu interessierten Menschen. Nutze diesen Kanal für dein Marketing gezielt, um deine Angebote als Künstlerin zu verkaufen.
So geht’s:
- Erstelle einen Sondernewsletter mit einem klaren, limitierten Angebot (z. B. ein neues Original, ein Onlinekurs mit Bonus-Modul, ein Mini-Workshop nur für Newsletter-Abonnent:innen).
- Setze auf ein starkes Wording, das die Bedeutung des Angebots klar macht: „Nur diese Woche“, „Sichere dir deinen Platz“ oder „Exklusiv für meine Community“.
- Füge einen gut sichtbaren Kauf-Button oder eine gut erkennbare Verlinkung ein, idealerweise mehrfach im Text und klar hervorgehoben.
Ein Beispiel für Künstlerinnen, die Kunst verkaufen: „Sonderedition: 5 handgezeichnete Illustrationen nur bis Sonntag erhältlich, mit persönlicher Widmung.“
Ein Beispiel für Workshop-Anbieterinnen: „Mini-Workshop ‚Mut zur Farbe‘: 2 Stunden Live-Zoom mit mir, inkl. Aufzeichnung und Feedback, nur 10 Plätze.“
Integriere in den Newsletter einen Countdown oder Reminder, um die Dringlichkeit zu erhöhen und klar zu machen, dass das Angebot limitiert und nur begrenzt verfügbar ist.
Mehr Umsatz durch eine verkaufsfokussierte Instagram Story
Deine Follower:innen kennen dich und deine Arbeit bereits? Dann nutze deine Instagram Stories bewusst für den Verkauf. Nicht vergessen: darfst verkaufen, ganz ohne schlechtes Gewissen.
So geht’s:
- Erstelle eine klare Story-Sequenz (3-5 Slides), in der du ein konkretes Angebot bewirbst.
- Zeige das Produkt (Kunstwerk, Kursbereich, PDF-Guide).
- Erkläre, was es ist, für wen es gedacht ist und warum es jetzt genau das Richtige für deine Community ist.
- Verwende den Link-Sticker oder ein Keyword, das kommentiert werden soll, damit direkt gekauft oder gebucht werden kann.
Ein Beispiel für Künstlerinnen, die Kunst verkaufen: Zeig dich im Atelier, wie du das Original gerade fertigstellst: „Dieses Werk ist ab heute verfügbar“.
Ein Beispiel für Workshop-Anbieterinnen: Nimm deine Follower mit hinter die Kulissen eines Workshops: „Sichere dir den nächsten Platz im November“.
Hebe außerdem Testimonials oder Kund:innenstimmen in der Story hervor. Wiederhole die Sequenz mehrmals in der Woche mit leicht verändertem Fokus (z. B. einmal emotional, einmal informativ).
Umsatz steigern mit einer Manychat-Automation
Wenn du Interaktion auf Instagram gezielt fördern und automatisieren willst, ist Manychat ein starkes Tool. Du kannst damit automatisch Links verschicken, sobald jemand unter deinen Post kommentiert. Das ist ideal für verkaufsstarke Beiträge.
So geht’s:
- Erstelle einen Instagram-Post mit einem klaren Call-to-Action: „Kommentiere KURS, wenn du die nächsten Workshoptermine wissen willst“.
- Manychat schickt dann automatisiert eine Nachricht mit dem Link an die Person.
- Optional kannst du eine Serie von Nachrichten einbauen (z. B. eine Erinnerung nach 10 Stunden, wenn der Link nicht angeklickt wurde).
Ein Beispiel für Künstlerinnen, die Kunst verkaufen: „Kommentiere HERZ, wenn du die Geschichte zum neuen Werk wissen willst.“
Ein Beispiel für Workshop-Anbieterinnen: „Kommentiere START, wenn du beim nächsten Mal dabei sein willst.“
Der Vorteil von Manychat: Du brauchst nicht selbst alle Nachrichten schreiben, baust trotzdem persönlichen Kontakt auf und steigerst aktiv die Sichtbarkeit deines Angebots.
Mehr Verkäufe mit einem Flash-Sale
Ein Flash-Sale ist ein kurzfristiger Rabatt oder ein besonderes Angebot für eine limitierte Zeit. Er erzeugt Dringlichkeit, aktiviert deine Community und sorgt für kurzfristige Verkäufe.
So geht’s:
- Wähle ein Angebot, das du verkaufen willst (z. B. Originalwerke, Restplätze für deinen Workshop, alte Kursaufzeichnungen, digitale Produkte).
- Lege die Dauer fest: 24 oder 48 Stunden funktionieren gut.
- Bewirb den Sale intensiv über alle Kanäle: Instagram, Facebook, Newsletter, Website, WhatsApp-Status.
„Nur dieses Wochenende: 15 % auf alle Fine Art Prints!“
„Noch 3 Tage: Zugang zum Selbstlernkurs für nur 39 €“
Kombiniere Flash-Sales mit saisonalen Anlässen (z. B. Frühlingsaktion, Jahresend-Special, Black Friday). Achte darauf, den Sale nicht zu inflationär einzusetzen, damit deine Community nicht immer auf den nächsten Rabatt wartet.
Umsatz steigern durch gezieltes Nachfassen
Viele Menschen haben Interesse, aber zögern. Du kannst deinen Umsatz steigern, wenn du sie freundlich erinnerst.
So geht’s:
- Sieh dir an, wer mit deinem Angebot interagiert hat: Klicks im Newsletter, Likes, Story-Reaktionen, Kurs-Anmeldeseitenbesucher.
- Schreibe eine freundliche Direktnachricht oder E-Mail:
„Hi Lisa, du hattest Interesse am Herbst-Workshop gezeigt. Es gibt noch 2 freie Plätze, magst du dabei sein?“
Wichtig: Keine Massenmails. Zeige echtes Interesse.
Kunst: „Du hast dieses Bild kommentiert, es ist noch zu haben.“
Workshop: „Du warst auf der Warteliste, jetzt ist ein Platz frei!“
Neue Umsatzmöglichkeiten mit einem Bundle-Angebot
Du kannst den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, indem du gezielt Angebote oder Leistungen kombinierst.
So geht’s:
- Schnüre ein Bundle mit echtem Mehrwert (z. B. Original + Print, Kurs + Bonusvideo, Workshop + Materialliste).
- Kalkuliere so, dass du trotzdem profitabel bleibst.
- Kommuniziere klar, was Käufer:innen sparen oder zusätzlich bekommen.
Beispielhafte Bundles:
- Für Kunst: „2 Prints deiner Wahl zum Bundlepreis von 70 €“
- Für Workshops: „Buche 2 Workshops und erhalte den Guide gratis dazu.“
- Für Onlinekurse: „Kurs + Bonus-Modul nur diese Woche zum Vorteilspreis“
Präsentiere dein Bundle visuell (z.B. mit der Hilfe von Canva). So wird der Mehrwert spürbar.
Umsatz steigern mit einem Instagram Live
Instagram Lives sind perfekt, um Beziehung aufzubauen, Expertise zu zeigen und gezielt zu verkaufen.
So geht’s:
- Wähle ein Thema, das zu deinem Angebot hinführt (z. B. „3 Fehler beim Malen mit Acryl“, „Was du vor deinem ersten Workshop wissen solltest“).
- Baue das Angebot organisch ein: Zeig das Werk, sprich über deinen Kurs.
- Nutze Lives mit Gästen, um mehr Reichweite zu erzielen und Menschen außerhalb deiner Community zu erreichen.
Das kann so aussehen:
- Zeige live, wie du ein Bild fertig stellst und biete es im Anschluss exklusiv an.
- Sprich über die Inhalte deines neuen Onlinekurses und beantworte live Fragen dazu.
Speichere das Live ab, damit sich andere die Aufzeichnung anschauen können, kündige es vorher mehrmals an und nutze ein Story-Countdown, um darauf aufmerksam zu machen.
Umsatz steigern durch VIP-Angebote für Bestandskund:innen
Bestandskund:innen sind oft treuer, kauffreudiger und empfänglicher für neue Angebote. Nutze das!
So geht’s:
- Erstelle ein exklusives Angebot nur für Kund:innen, die bereits bei dir gekauft haben.
- Das kann ein Vorab-Zugang sein, ein Dankeschön-Rabatt oder ein Zusatzangebot.
- Versende es per persönlicher E-Mail oder Nachricht, nicht öffentlich.
„Du hast letztes Jahr am Kurs teilgenommen und jetzt gibt’s ein exklusives Folgeangebot nur für dich.“
„Als Dankeschön für deinen Kauf: 10 % auf dein nächstes Kunstwerk bis Ende des Monats.“
Zeige echte Wertschätzung. Ein einfacher Satz wie „Ich freue mich sehr, wenn du wieder dabei bist“ macht den Unterschied.
Du kannst die Steigerung deines Umsatzes selbst beeinflussen
Mit den richtigen Tools, klarer Kommunikation und einem guten Gespür für deine Community kannst du deinen Umsatz steigern, ohne viel Aufwand.
Wähle 2-3 dieser Strategien und teste sie in den nächsten 4 Wochen. Du wirst sehen, welche Ideen am besten zu deinem Kunstbusiness passen und welche dich wirklich weiterbringen.
