Für selbstständige Künstlerinnen gibt es kaum eine größere Herausforderung, als den Wert der eigenen Kunst anzuerkennen und die richtigen Schritte zu gehen, um damit erfolgreich Geld zu verdienen. Die gute Nachricht ist: Es gibt konkrete Maßnahmen, die dir helfen, regelmäßige Umsätze mit deiner Kunst zu erzielen.
Häufige Probleme, wenn es darum geht, mit Kunst Geld zu verdienen
Künstlerinnen, die bereits erste Erfolge im Verkauf ihrer Werke oder ihrer Onlinekurse erleben, erleben oft eines der folgenden Szenarien:
- Sie haben immer wieder mal Verkäufe, aber keine Kontinuität im Einkommen.
- Sie sind auf Social Media aktiv, aber haben das Gefühl, nicht wirklich als Künstlerinnen gesehen zu werden.
- Sie fragen sich, wie sie die Anzahl ihrer Verkäufe langfristig steigern können, ohne ihre Kunst für zu wenig Geld verkaufen zu müssen. IIm 1:1 Mentoring für Künstlerinnen begegnen mir am häufigsten Fragen wie:
„Wie kann ich mit Kunst Geld verdienen?“
„Was brauche ich, um meine Kunst auf Instagram erfolgreich zu verkaufen?“
„Welche Marketingstrategie hilft mir, mein Kunstbusiness wirklich aufzubauen?“
Die Antworten auf diese Fragen erfordern eine tiefere Analyse der Prozesse in deinem Kunstbusiness und individuelle Lösungen, die zu dir als Künstlerin passen, die du direkt umsetzen kannst.
Wenn der Verkauf der eigenen Kunst zur echten Herausforderung wird
Die Realität ist, dass viele talentierte Künstlerinnen ihre Leidenschaft nicht vollständig in ein gewinnbringendes Einkommen verwandeln können. Vielleicht erkennst du dich in einigen dieser Gedanken wieder:
„Meine Kunst bekommt viel Anerkennung, aber es bleibt beim Lob – Verkäufe sind selten.“
„Ich poste regelmäßig auf Instagram, doch neue Follower zu gewinnen ist schwierig und Verkaufsanfragen bleiben aus.“
„Die Einnahmen aus meiner Kunst schwanken stark, und es fällt mir schwer, meine Preise selbstbewusst zu kommunizieren.“
Diese Aussagen und Gedanken weisen oft auf ein grundlegenderes Problem hin, das viele Künstlerinnen übersehen: Erfolgreich mit Kunst Geld zu verdienen, erfordert mehr als nur herausragende Kunstwerke. Es braucht eine klare Strategie, wie du deine Kunst verkaufst und dein Publikum erreichst.
Die größte Herausforderung für Künstlerinnen ist oft nicht die Qualität ihrer Kunst, sondern wie sie diese im Markt präsentieren und gewinnbringend verkaufen. Häufig fehlen hier klare Antworten auf Fragen wie: „Wer ist eigentlich meine Zielgruppe?“ oder „Wie präsentiere ich meine Kunst in einer Weise, die zum Kauf anregt?“
Woran es liegen kann, wenn du zu wenig Geld mit Kunst verdienst
Eine schwache Personal Brand als Künstlerin
Eine Personal Brand ist mehr als nur ein Name oder Künstlernamen und ein Logo. Es geht darum, dass deine Zielgruppe weiß, wofür du stehst. Wenn potenzielle Käufer:innen nicht genau verstehen, welche Werte, Ideen und Botschaften du mit deiner Kunst verkörperst, bleibt die Marke „unsichtbar“. Der Zugang zu deiner Zielgruppe fehlt, weil sie keinen emotionalen Anker zu deiner Marke finden kann.
Keine klare Preisstrategie für deine Kunst
Künstlerinnen scheuen oft davor zurück, ihre Kunstwerke zu bepreisen, was in den meisten Fällen zu viel zu niedrigen Preisen für die Kunst führt. Ohne klare Preisstrategie riskierst du, das Vertrauen deiner Käufer:innen zu verlieren – schließlich spiegeln die Preise die Wertigkeit deines Angebots wider. Die Angst, “zu teuer” zu sein spielt hier oft eine große Rolle und verhindert, dass Preise selbstbewusst und klar kommuniziert werden.
Fehlende oder unklare Verkaufsprozesse
Verkäufe geschehen nicht zufällig, sondern sind das Ergebnis gezielter Prozesse. Die „Rule of 7“ besagt, dass Kund:innen durchschnittlich sieben Kontakte zu einem Produkt benötigen, bevor sie zum Kauf bereit sind. Wenn du deinen Verkaufsprozess nicht darauf ausrichtest, die Beziehung zur Zielgruppe konsequent zu stärken, verlierst du wertvolle Gelegenheiten.
Die Formel für regelmäßige Verkäufe und Umsätze für alle, die mit Kunst Geld verdienen wollen
Damit dir dein Kunstbusiness echten Gewinn und finanziellen Erfolg bringt, brauchst du eine klare Strategie, die deine Kunst, deine Marke und deine Verkaufsprozesse kombiniert. Diese folgende Formel hilft dir, regelmäßige Verkäufe und Umsätze als Künstlerin zu erzielen:
Großartige Kunst + Personal Brand + Preisstrategie + Zugang zur Zielgruppe + Verkaufsprozesse = Umsatz
Jeder dieser Punkte ist entscheidend und die Kombination stellt sicher, dass du ein langfristig erfolgreiches Kunstbusiness aufbaust.
Großartige Kunst: Bilde dich weiter und entwickle einen eigenen Stil
Bevor du dir Gedanken über Hashtags und Reels, Newsletter und Websites oder Ausstellungen und Onlineshops machst, fokussiere dich auf das, wofür du bekannt sein willst: Deine Kunst. Entwickle dich stets als Künstlerin weiter, probiere neues aus und finde einen Stil mit hohem Wiedererkennungswert. Das steigert deinen Künstlerfaktor und macht deine Kunst zu einem “Must Have”.
Deine Personal Brand: Definiere, wofür du als Künstlerin stehst
Eine starke Personal Brand wichtig, um auch von anderen als Künstlerin wahrgenommen zu werden und dich von anderen in der Kunstbranche abzuheben. Stelle dir die Frage: Weiß deine Zielgruppe, wofür du als Künstlerin stehst? Wenn du dich als Künstlerin selbst vermarkten und eine Personal Brand aufbauen möchtest, arbeite an einem klaren Narrativ. Deine Brand Story sollte nicht nur deine künstlerische Reise abbilden, sondern vor allem eine Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbauen. Überlege dir, welche Werte du mit deiner Kunst vermittelst und kommuniziere diese gezielt über deine Online-Präsenz und deine eigene Geschichte (Brand Story).
Preisgestaltung: Entwickle eine durchdachte Preisstrategie für deine Kunst
Preise sollten nicht „nach Bauchgefühl“, sondern strategisch festgelegt werden. Dein Preis ist ein direktes Statement bezüglich der Wertigkeit deiner Kunst. Beginne mit einer Basispreisberechnung und baue darauf eine Preisstrategie auf, die deinem künstlerischen Wert entspricht. Hinterfrage regelmäßig, ob deine Preise deine Zielgruppe ansprechen, zu deiner Positionierung passen und passe deine Preise gegebenenfalls an. Setze auch auf eine Produkttreppe, die unterschiedliche Preissegmente abdeckt, sodass Käufer:innen mit verschiedenen Budgets die Möglichkeit haben, bei dir zu kaufen.
Zielgruppe und Community-Aufbau: Kenne deine potentiellen Kund:innen
Das Wissen, wer deine potentiellen Käufer:innen sind, ist essenziell, um sie mit deinem Marketing gezielt ansprechen zu können. Überlege, welche Typen von Kund:innen es in deiner Zielgruppe gibt und wie du sie abholen kannst. Definiere als Künstlerin deine Zielgruppe, indem du eine sogenannte Persona (”Avatar”) erstellst und nutze die Erkenntnisse, um deinen Content zielgerichtet für genau diese Person zu veröffentlichen. Deine Zielgruppe zu kennen beantwortet so viele Fragen runde um dein Branding, deine Markensprache, deine Preisstrategie, die passenden Marketingkanäle und die Verkaufsprozesse. Wenn du deine Zielgruppe kennst, weißt du genau, wie du all diese Dinge aufsetzen und gestalten solltest, weil du es für sie machst.
Verkaufsprozesse: Einfachheit im Kaufprozess
Ein klarer Verkaufsprozess hilft deiner Zielgruppe, auf einfache Weise zur Kaufentscheidung zu kommen und unkompliziert bei dir zu kaufen. Stelle sicher, dass potenzielle Käufer:innen immer wieder mit deiner Kunst in Kontakt kommen – durch Social Media, Newsletter und gezielte Marketingmaßnahmen. Schaffe gezielte Kontaktpunkte, an denen du deine Zielgruppe immer wieder abholst. Nutze E-Mail-Marketing und Social Media, um regelmäßig Inhalte und Angebote zu teilen. Überlege auch, wie ein passiver Funnel für dich funktionieren könnte, etwa ein automatisierter Verkaufsprozess, der von der Interessensbekundung bis zum Kauf begleitet. Es muss zu jedem Zeitpunkt klar sein, was man wie und wo bei dir kaufen kann. Jeder Kauf sollte mit wenigen Schritten oder wenigen Klicks möglich sein und keinen Raum für Verwirrung lassen. Transparenz und Klarheit sind entscheidend dafür, ob Menschen bei dir Kunst kaufen.
Deine nächsten Schritte zu einem erfolgreichen Kunstbusiness
Der Weg zu einem regelmäßigen Einkommen durch den Verkauf von Kunst beginnt mit einem klaren Plan. Wenn du diese Formel berücksichtigst, kannst du sicher sein, dass du die richtige Basis für deinen langfristigen Erfolg geschaffen hast, um Geld mit deiner Kunst zu verdienen.
