Für die meisten Künstlerinnen, mit denen ich spreche, ist Verkaufen etwas Schreckliches. Sie haben Angst, aufdringlich zu sein, zu nerven oder kommen sich vor, als würden sie jemandem etwas “andrehen”, wenn sie ihre Kunst vermarkten. Das liegt in der Regel daran, dass sie selbst schlechte Erfahrungen mit Verkäufer:innen gemacht haben oder dass ihre Glaubenssätze nicht zulassen, Freude am Verkaufen zu haben. Sie fragen sich: Wie vermarkte ich meine Kunst als Künstlerin?
Hier kommen ein paar knackige Tipps, wie du deine Kunst vermarkten kannst, ohne dich wie eine aufdringliche Vertreterin zu fühlen:
Sei authentisch, wenn du deine Kunst verkaufst
Deine Kunst ist ein Teil von dir. Verkaufe nicht nur das Produkt, sondern teile deine Geschichte, die Emotionen und die Leidenschaft, die in jedem Kunstwerk oder Angebot stecken. Authentizität zieht Menschen an, die deine Kunst lieben werden.
Nutze Social Media als Künstlerin richtig um deine Kunst zu vermarkten
Baue auf Social Media eine echte Community auf und biete deiner Zielgruppe Mehrwerte. Zeige den Prozess hinter deiner Kunst, gib Einblicke in dein Atelier und erzähle Geschichten. Denke daran, es geht auf Social Media um Beziehungen, nicht um den Verkauf.
Schaffe als Künstlerin ein Erlebnis in Verbindung mit deiner Kunst
Mache den Kauf zu einem Erlebnis. Ob es ein persönliches Treffen, ein Livestream zur Enthüllung neuer Werke oder limitierte Editionen sind – schaffe einen Mehrwert und lasse deine Kund:innen an etwas Einzigartigem teilhaben.
Finde als Künstlerin Verbündete in der Kunstszene
Knüpfe Beziehungen zu anderen Künstler:innen, passenden Unternehmen und potenziellen Kund:innen. Baue Netzwerke auf, unterstütze andere und du wirst sehen, wie sich neue Türen öffnen und du völlig unerwartete Möglichkeiten entdeckst, deine Kunst zu verkaufen.
Kenne deine Positionierung als Künstlerin
Finde heraus, was deine Kunst und deine kreative Arbeit einzigartig macht. Identifiziere deine Zielgruppe und sprich sie gezielt an. Je spezifischer du bist, desto stärker kannst du dich positionieren.
Lebe deine Leidenschaft und mach deine Kunst sichtbar
Die Leidenschaft für deine Kunst ist ansteckend. Lebe sie in allem, was du tust. Wenn du mit Begeisterung über deine Kunst sprichst, werden andere ebenfalls begeistert sein.
Vermarkte deine Kunst, indem du dich auf Authentizität, Beziehungen, Erfahrungen und deine Leidenschaft konzentrierst. Die Kunst zu verkaufen muss nicht wie ein Verkaufsgespräch sein – es geht darum, deine Geschichte zu teilen und Menschen mit deiner Leidenschaft zu inspirieren.
Wenn es dir schwerfällt, regelmäßig und auf eine authentische Art und Weise über deine kreative Arbeit zu sprechen, hol dir mein Workbook “Mach Kunst & sprich darüber”. Danach gelingt es dir mit Leichtigkeit zu verkaufen, ohne zu verkaufen.
