Egal, ob du als Künstlerin ein neues Kunstwerk, eine neue Serie an Arbeiten, einen Onlinekurs, einen Workshop oder andere neue Angebote auf den Markt bringst, um Geld mit Kunst zu verdienen – es gibt eine entscheidende Grundlage dafür, dass deine Angebote von Beginn an verkauft werden: Ein erfolgreicher Launch. In diesem Beitrag teile ich die Launch-Formel mit dir, die vielen Künstlerinnen bereits zu einem finanziell erfolgreichen Start verholfen hat.
Was bedeutet ein Launch für dein Kunstbusiness?
Der Begriff „Launch“ stammt aus dem Marketing und bezeichnet die Markteinführung eines neuen Produkts. “Launch” heißt so viel wie Start oder Eröffnung, Markteinführung, Verkaufsstart. In der Raumfahrt wird eine Rakete gelauncht.
Ein Launch beginnt für dich als Künstlerin mit dem Moment, in dem das neue Angebot zum ersten Mal der Öffentlichkeit präsentiert wird – NICHT mit dem Verkauf! Ein strategisch geplanter Launch erzeugt Aufmerksamkeit, Vorfreude, Neugierde und Interesse an etwas, das es ganz bald geben wird. Er steigert deinen Umsätze als Künstlerin für dein neues Angebot ab Tag 1 immens!
Warum lohnt sich ein Launch als Künstlerin?
Ein erfolgreicher und strategisch geplanter Launch löst das Problem und vor allem die Angst davor, am ersten Verkaufstag niemand kauft.
So viele Künstlerinnen haben es schon erlebt: Sie präsentieren ein neues Kunstwerk oder öffnen die Türen zu einem neuen Malkurs und die Verkäufe bleiben aus. Ein strategischer Launch nimmt diese Unsicherheit und bereitet den Verkaufsstart so vor, dass dir das als Künstlerin auf keinen Fall passiert, indem er dein neues Angebot bereits im Vorfeld bekannt macht und deiner Zielgruppe klarmacht, warum sie genau dieses Angebot haben müssen.
Daran liegt es, wenn niemand deine Kunst oder deine Kurse kauft
Die Wahrheit ist: Die Welt hat nicht auf dein Angebot gewartet. Die Menschen wissen nicht, dass es dein Angebot gibt und wenn du ihnen an Tag 1 deiner Verkaufsphase sagst, dass es jetzt ein neues Kunstwerk oder einen neuen Onlinekurs bei dir gibt, wissen sie nicht, dass oder warum sie genau dieses Angebot überhaupt brauchen.
Typische Fehler bei einem Launch (und wie du sie in deinem Kunstbusiness vermeidest)
Der größte Fehler, den viele machen, ist anzunehmen, dass das bloße Verkünden eines neuen Produkts ausreicht. Doch ohne die richtige Vorbereitung bleibt der große Ansturm oft aus. Warum? Weil potenzielle Käufer*innen sich diese drei Fragen stellen:
- Warum dieses Angebot?
- Warum brauche ich es gerade jetzt?
- Warum von dieser Künstlerin?
Diese Fragen musst du im Vorfeld klar beantworten, um sicherzustellen, dass dein Launch den gewünschten Erfolg bringt. Die Antworten auf diese Fragen müssen klar sein bevor man kaufen kann, damit überhaupt gekauft wird. Deswegen geht ein Launch weit über den Tag des Verkaufsstart hinaus, beginnt wesentlich früher und läuft in verschiedenen Phasen ab. Dadurch sorgt ein guter Launch in deinem Kunstbusiness dafür, dass du direkt ab Veröffentlichung deines Angebots als Künstlerin Geld damit verdienst und die Bekanntheit deines Angebots bei deiner Zielgruppe hoch ist.
Die Formel für einen erfolgreichen Launch als Künstlerin
Launchen passiert in verschiedenen Phasen, um die gesamte Customer Journey abzudecken.
Die Customer Journey ist die Kund:innenreise, bezeichnet also den Weg, den eine Person geht bzw. hinter sich hat, bis sie bei dir kauft.
Wenn du als Künstlerin verkaufen und Geld mit deiner kreativen Arbeit verdienen möchtest, solltest du neue Angebote stets launchen und nicht einfach erst mit dem Verkaufsstart vorstellen. Wenn du einen Launch planst, berücksichtige diese Formel für einen finanziell erfolgreichen Launch.
Die Launch-Formel: In drei Phasen zum Erfolg
1. Launch-Phase: Einführung in das Thema des neuen Angebots
Diese Phase vergessen die meisten Künstlerinnen, obwohl sie entscheidend dafür ist, ob Menschen sich zukünftig für dein neues Angebot interessieren werden oder nicht. Der größte Fehler, den viele Künstlerinnen machen, ist diese Phase zu überspringen. Bevor du überhaupt dein neues Angebot erwähnst, musst du das Thema dahinter ins Bewusstsein deiner Community bringen.
Bevor du über dein neues Kunstwerk oder deinen neuen Kurs sprichst, bringe deiner Community das Thema näher und mach ihnen klar, warum das Thema wichtig ist.
Niemand wird einen Onlinekurs über Procreate kaufen, wenn er nicht versteht, was Procreate ist und warum es relevant ist. Genauso wird niemand ein Kunstwerk kaufen, das innere Ruhe fördern soll, wenn er sich nie zuvor mit diesem Thema beschäftigt hat. Niemand kauft einen Einsteiger-Workshop für Aquarell, wenn er vorher noch nie von Aquarell gehört hat.
Generiere Aufmerksamkeit für das Thema deines neuen Angebots und rege deine Community dazu an, sich mit dem Thema auseinander zu setzen. Wenn du das Thema deines neuen Angebots gut einführst wird den Menschen erst klar, warum sie überhaupt Geld für etwas in diesem Bereich ausgeben sollten.
Hier einige Tipps, wie du das Thema deines Angebots einführen kannst:
- Erkläre das Thema: Was macht es so besonders oder relevant?
- Teile persönliche Geschichten: Wie bist du auf dieses Thema gestoßen und warum liegt es dir am Herzen?
- Stelle Fragen: Nutze Umfragen oder Quizze, um deine Community zu involvieren und mehr über deren Beziehung zum Thema herauszufinden.
Diese Phase dient nicht nur dazu, Interesse zu wecken, sondern auch dazu, Vertrauen in deine Arbeit als Künstlerin aufzubauen. Indem du dich als Expertin positionierst, gibst du deiner Zielgruppe das Gefühl, bei dir an der richtigen Stelle zu sein.
Meine Masterclass zum Launchen findest du hier:
2. Launch-Phase: Vorstellung des neuen Angebots
Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen, um dein Angebot konkret vorzustellen. Doch Achtung: Diese Phase findet vor dem eigentlichen Verkaufsstart statt. Das Ziel ist es, Vorfreude zu wecken und die Neugierde auf dein Angebot zu steigern.
Du generierst in dieser Phase Aufmerksamkeit, Neugierde und Vorfreude für dein neues Angebot, indem du den Namen, die Inhalte/Details und den Zeitpunkt des Verkaufsstarts kommunizierst. Mach dein neues Angebot bekannt und positioniere es als ein “Das muss ich haben”-Angebot. Mach klar, für wen es genau das Richtige ist (und für wen nicht), gib erste Einblicke und sprich täglich darüber. Es geht hier darum, deine Community für dein neues Angebot als Künstlerin zu begeistern und schon jetzt alle Fragen oder mögliche Einwände zu klären. Gib dazu Einblicke in den Entstehungsprozess, beantworte Fragen, sprich über deine Gedanken zu dem Angebot und kreiere einen Hype für dein neues Angebot.
Was solltest du in dieser Phase kommunizieren?
- Was ist das Angebot?: Beschreibe das Kunstwerk, den Kurs oder den Workshop genau. Worum geht es und was können die Käufer:innen erwarten?
- Wann ist der Verkaufsstart?: Gib ein klares Datum an, wann dein Angebot erhältlich sein wird.
- Für wen ist das Angebot geeignet?: Definiere klar, für wen dein Angebot gedacht ist und für wen vielleicht nicht. Dies sorgt dafür, dass du direkt die passende Zielgruppe ansprichst.
3. Launch-Phase: Aktiver Verkauf des neuen Angebots
Der Tag des Verkaufsstarts ist gekommen, und jetzt beginnt die dritte und letzte Phase deines Launches: der aktive Verkauf. In dieser Phase ist es entscheidend, dass du klar und deutlich kommunizierst, wie und wo dein Angebot gekauft werden kann. Sprich täglich über dein Angebot und lass deine Community wissen, warum sie gerade jetzt zuschlagen sollten, denn nun kann deine Zielgruppe endlich dein neues Kunstwerk kaufen oder sich für deinen neuen Onlinekurs anmelden. Mach täglich deutliche, was man wie und wo bei dir kaufen kann, feier jeden Kauf und sprich täglich über dein Angebot.
- Was macht das Angebot einzigartig?
- Für wen ist das Angebot?
- Wie wird das Angebot helfen/etwas verändern/etwas besser machen?
- Was werden die Leute lernen/bekommen/erreichen?
Teile außerdem Kund:innenfeedback und Testimonials zu deinem neuen Angebot, um auch andere davon zu überzeugen. Und denk bei der Kommunikation immer daran: Menschen kaufen keine Dinge oder Produkte – Sie kaufen Ergebnisse, Gefühle und Erinnerungen. Zeige also auf, wie dein Angebot das Leben deiner Käufer:innen bereichern wird.
Hier einige Inhalte, die du teilen kannst:
- Was macht dein Angebot einzigartig?: Hebe die Besonderheiten deines Kunstwerks oder Kurses hervor.
- Wie hilft dein Angebot?: Beschreibe die konkreten Ergebnisse oder Veränderungen, die Käufer:innen durch dein Angebot erfahren.
- Teile Testimonials: Falls du bereits Kund:innenfeedback oder Erfahrungsberichte hast, teile diese, um Vertrauen aufzubauen.
Ein neues Angebot verkaufen als Künstlerin: So wird der Launch ein Erfolg
Ein Launch ist kein einmaliges Event, sondern ein Prozess. Mit jeder neuen Veröffentlichung wirst du besser und sicherer, und deine Community wird dir mit der Zeit immer mehr vertrauen. Ein gut geplanter Launch sorgt nicht nur für einen finanziell erfolgreichen Verkaufsstart, sondern bietet dir die Möglichkeit, tiefere Verbindungen zu deiner Zielgruppe aufzubauen. Durch den intensiven Austausch in der Launchzeit lernst du die Bedürfnisse und Wünsche deiner Community immer besser kennen und kannst zukünftige Angebote noch gezielter anpassen. So wird der Verkauf in deinem Kunstbusiness langfristig erfolgreicher.
Ein erfolgreicher Launch wichtig, um als Künstlerin deine neuen Angebote direkt ab dem ersten Tag zu verkaufen. Die Launch-Formel in drei Phasen – Einführung, Vorstellung und aktiver Verkauf – hilft dir dabei, Aufmerksamkeit zu generieren, Neugierde zu wecken und deine Zielgruppe von deinem Angebot zu überzeugen.
Egal, ob du ein neues Kunstwerk, einen Onlinekurs oder einen Workshop planst, diese Formel stellt sicher, dass deine Community bereits vor dem Verkaufsstart gespannt ist und genau weiß, warum dein Angebot perfekt für sie ist. Je mehr Erfahrung du sammelst, desto einfacher wird der Prozess, und mit der Zeit wirst du feststellen, dass Launchen nicht nur Spaß macht, sondern auch eine echte Möglichkeit ist, tiefere Verbindungen zu deiner Community aufzubauen und den Verkauf in deinem Kunstbusiness zu optimieren.
Also: Setz die Launch-Formel ein und starte mit deinem nächsten Angebot erfolgreich durch!
Hier spreche ich mit Ramona zum Thema Launchen: